Наиль Алмасович, вы помните момент, когда пришли в меховой бизнес, как возникла эта идея?
Когда перестройка выбросила всех на улицу, в том числе меня, многим пришлось затянуть пояса. На зарплату бюджетника прокормить семью было невозможно. Я взял клетчатую сумку и начал челночить.
С меховыми изделиями жизнь меня свела случайно. В те времена о шубах, естественно, никто не помышлял, в СССР норку практически не носили. К 91-92 году тенденции изменились, начали привозить норку, песца, немного других видов меха, например, более дешевого и доступного сурка. И тогда
я понял, что это достаточно рентабельный, хороший бизнес.
Начинал с головных уборов. Брал в одном месте, продавал в другом, стоя на рынке при любой погоде. Однажды даже -40 застал! Но «путешествия» с клетчатой сумкой особо не радовали, хотелось чего-то посерьезней. Я начал вникать в бизнес, понял из чего и как
делаются шапки. Прошел весь путь: закупал шкурки в зверохозяйстве, шил, нанял первых работников и на пошив, и на торговлю. Стал, по сути, управленцем. В дальнейшем я открыл свой первый магазин, выкупив квартиру и переведя ее в нежилой фонд. На тот момент это было и просто, и сложно. Мой опыт — один из первых в Уфе, многое делалось по наитию.
А как от шапок перешли к шубам?
Люди все чаще приходили и спрашивали верхнюю одежду. Тогда решил брать на реализацию шубы, что оказалось даже более интересно. Следующим этапом стало открытие небольшого производства шуб. Мы стали отшивать и продавать их как полностью свои изделия, начиная от сырой шкуры, ее выделки, до конструирования фасона. И добавили в ассортимент другую верхнюю одежду. Мне всегда хотелось, чтобы у людей был выбор: и по ценам, и по размерам, и по разнообразию изделий. Я продал маленькие магазины и открыл один большой. Но он тоже рос, и сегодня у нас два крупных специализированных комплекса по продаже верхней одежды, с самыми большими площадями в городе – 2000 и 4000 квадратных метров. И нас знают далеко за пределами республики.
Когда открылась «Империя меха»? Насколько сложно было запустить такой масштабный бизнес?
«Империю меха» мы запустили в самый трудный год – 2014-й. Рубль обвалился, а торговля полностью встала. На наше счастье в тот год в октябре уже лежал снег и были морозы. С запуска в октябре и до декабря мы торговали достаточно активно, заложили хороший старт. Потом выручка резко упала. Мы провели мозговой штурм, придумали новую систему торговли, поменяли рекламу и пошли в гору уже через год. В 2024-м «Империя» отметит 10-летний юбилей.
Какая верхняя одежда популярна этой зимой?
По-прежнему в тренде норковые шубы, но поменялась цветовая гамма. Кроме коричневых и черных норок, которые всегда востребованы, появились более яркие и более пастельные. Я бы сказал, что тренд – это пастельные цвета, спокойные. Также в этом году в моде изделия с отделкой из соболя и куницы.
Не падает спрос и на «короля меха» – соболя. Имейте в виду, что все изделия, которые продаются в Италии, Эмиратах, Греции или в любой другой стране, произведены из российского зверя. Самый популярный – баргузинский кряж – обитает в лесах Прибайкалья.
Мы покупаем шкурки и выделываем их. Отшиваем на наших предприятиях в Санкт-Петербурге и Кирове. Наша выделка считается лучшей в мире.
Есть ли новые тренды? Изменения во вкусах потребителей?
Люди часто спрашивают так называемый экомех. Но это тот же искусственный мех, который сегодня представлен очень большой гаммой качества и цвета. Оттенки могут быть любые с окрасом под любое животное – хоть под ягуара, гепарда, питона. Покрасить изделие можно как угодно.
Но люди, которые привыкли к классике и традициям, не оденут искусственный мех. Он, конечно, легкий по весу, достаточно эластичный и комфортный в носке. Но при наших зимах он годится, скажем, на раннюю весну или позднюю осень. Если его утеплять, то он уже не будет столь комфортным. Гораздо лучше купить пуховик. Его можно и постирать, и в химчистку сдать. Это тоже тренд, причем довольно доступный по цене.
Насколько сложно в условиях кризиса работать производству? Отразились ли на вас санкции, ушли ли поставщики?
Политическая и экономическая обстановка в мире вносит свои коррективы, но на нас особо не повлияла. Мы производим все внутри страны, и сырья хватает.
Наши зверохозяйства, которые выращивают норку, песца, хорь и другие виды пушнины, сегодня работают даже в более комфортных условиях, так как уменьшилась конкуренция. Что касается иностранных мехов, они все равно при желании попадают в нашу страну. И логистика не сильно сказывается на цене.
Наша страна перестраивается, становится на рельсы собственного производства и укрепляет позиции. Что касается покупательского спроса, то по среднему показателю мы остаемся на том же уровне.
Ощущается ли нехватка кадров в вашей сфере?
Мы, конечно, не исключение: не хватает продавцов, кассиров, управленцев, людей на производство, даже охранников. Но мы стараемся создавать такие условия, чтобы от нас люди не уходили.
Какие планы по развитию бизнеса у вас на 2024 год?
Более усиленная интеграция с интернет-площадками, чтобы торговля шла не только оффлайн. Укрупняться при таком кадровом дефиците достаточно сложно.
А есть ли какая-то мечта, глобальная цель, которую вы хотите достичь?
Считаю, про мечты говорить не нужно. Произнесешь – и она сразу растворится, исчезнет, превратится во что-то несбыточное.
Откуда вы черпаете энергию и мотивацию?
Это как раз к вопросу о мечте – она окрыляет. Появляется сила, энергия двигаться к цели сквозь все преграды. Поэтому молодым людям я желаю, чтобы они имели мечту. Если есть жажда жизни, то человек ищет источник, чтобы напиться. Еще нужно не лениться
и всегда думать, прежде чем что-то сделать.
