Кто из нас хотя бы раз в жизни не мечтал отправиться в теплые страны, но не на неделю отдыха, а к себе домой? Обзавестись уютной квартирой на берегу моря, куда так приятно сбежать от январских холодов. Или инвестировать в будущее: купить апартаменты и получать солидный пассивный доход. Все тонкости и нюансы покупки недвижимости на зарубежном рынке отлично знает риелтор Артем Ишмухаметов. За время работы в крупной федеральной компании он поставил множество рекордов продаж в России, а теперь открывает соотечественникам иностранные рынки. Для читателей нашего издания эксперт рассказал о покупке недвижимости в Таиланде, секретах идеальной сделки и о перспективах отрасли в 2024 году.

О ПУТИ К ПРИЗВАНИЮ

Я родился в городе Мирном в Якутии, в простой рабочей семье. Мои родители уехали на Север, чтобы заработать на квартиру и прожили там 13 лет. Вернулись в Уфу, когда мне предстояло идти в первый класс. Профессия агента по недвижимости стала девятнадцатой (!) в моей жизни. Начиная с 18 лет я пробовал себя в разных направлениях, начиная от контролера зала в супермаркете и грузчика в мебельном магазине, заканчивая топовыми должностями. Но каждый раз сталкивался с тем, что становилось неинтересно. Я мечтал повысить уровень жизни, иметь сильное окружение, расти. Хотел, чтобы мой упорный труд конвертировался в хорошие деньги и была возможность мечтать о глобальных вещах. Когда я, наконец, решил пойти в сферу недвижимости, меня отговорили, аргументируя тем, что ничего не получится. И я дважды верил в это, уходя и даже не пробуя. Но потом все-таки вышел на правильный путь.

«СЕКРЕТНАЯ» ТЕХНИКА

Я помогаю людям покупать и продавать недвижимость для жизни и инвестиций. Квартиры, дома, землю, в том числе на международном рынке. Клиентам нравится мой подход. Я никогда не смотрю на окружающих, как на деньги, мне хочется помочь и быть полезным. В любой ситуации я готов брать ответственность, решать сложные вопросы, при этом сохраняя позитивный настрой. Когда ко мне приходит клиент, я представляю на его месте своего самого близкого человека – маму. А потом визуализирую агента и наделяю его теми качествами и навыками, которые нужны для решения конкретного вопроса. Смотрю, насколько он профи, какие у него ценности, умеет ли вести переговоры, как одет и как выглядит, как относится к клиентам. Что в нем должно быть, а какие качества неприемлемы? Я создаю в своей голове образ агента, которому доверю самое дорогое. А потом оказываю услугу так, как хотел бы, чтобы ее оказали моей маме. Этот подход помогает не только в бизнесе, но и в отношениях, дружбе, общении с людьми.

ХРАНИТЕЛИ ВРЕМЕНИ

Хороший риэлтор постоянно учится, он в курсе нововведений, законов. Его знания освобождают клиента от изучения рынка, а работа выполняется «под ключ». И он точно знает, как выгоднее купить или дороже продать любой объект. 

Каждый должен заниматься своим делом. Можно практиковать самолечение или обратиться к врачу. Ходить в спортзал и делать упражнения наобум или нанять опытного тренера. От стратегии зависит скорость вашего движения к результату. Поэтому у меня в записной книжке надежная команда: и стоматолог, и психолог, и автомеханик – специалисты, которым можно доверять. 

Даже когда я сам покупаю или продаю недвижимость, то, несмотря на опыт, нанимаю менеджера по сопровождению и юриста, чтобы не рисковать крупными суммами. В суете будней можно допустить небольшую ошибку и потерять миллионы.

УСПЕХ РОЖДАЕТСЯ В ГОЛОВЕ

Я ставлю перед собой высокие цели. Они помогают мне в моменты лени и выгорания. Бывает, не выспался, плохое настроение, \ неважно себя чувствуешь, но вспоминаешь о самой глобальной мечте, обретаешь крылья и идешь покорять мир. 

Мне нравится работать с аффирмациями. Рисую перед собой картинку будущего, как я буду чувствовать себя, когда достигну конкретной цели, до мельчайших деталей. Нахожу подходящую музыку, прокручивая момент триумфа до бесконечности, до мурашек от одной лишь мысли о том, как здорово будет. Действовать проще, когда знаешь, ради чего стараешься.

Почти четыре года назад я дал себе слово говорить «да» всему новому и всему, что страшно. Сразу соглашаться, а потом думать, как с этим справиться. Оказалось, что все сложно и страшно лишь перед первым шагом. Теперь каждый подобный случай воспринимаю как проверку, где важно не обмануть самого себя.

ТЕНДЕНЦИИ-2024

Сейчас стало менее выгодно инвестировать в новостройки, потому что с приходом эскроу-счетов и льготных ипотек, а также возможностью приобрести квартиры с небольшим первоначальным взносом или вообще без него, покупательская способность значительно подросла. Цены поползли вверх, до своего исторического максимума. Теперь заработать за цикл в 1-2 года гораздо сложнее, хотя люди по-прежнему делают это. Если брать новостройку, то рассчитывайте на период вложений от пяти и более лет. Например, чтобы создать подушку безопасности для ребенка. 

Актуальные инвестиции сегодня – земля. Это исчерпаемый ресурс, которого больше не станет, а значит ценность стремительно растет. И, конечно же, международные рынки – ваш защитный фонд
в валюте.

ДОМОЙ – В ТАИЛАНД

При всех своих достижениях, я побаивался выходить на международный уровень, ведь там множество нюансов. В конце 2022 года я отправился в путешествие, сначала в Дубай, затем на Бали, в Малайзию и Таиланд. Но обычная турпоездка окончилась не так, как я предполагал. Я влюбился в Таиланд, его красоту и многообразие, добродушных людей, вкусную еду и ощущение свободы. Тогда же решил подойти к стране с профессиональной точки зрения и начал смотреть местную недвижимость.

Это было удивительно: пока во всем мире цены росли, в Тае продолжалась пандемия. Границы были закрыты почти 2,5 года, а открылись лишь в октябре 2022-го… с прежними ценами! Добавьте к этому уровень инфляции – он ниже, чем в любой другой стране. Русские тут живут уже более 30 лет, все понятно и знакомо. Большой плюс в том, что волшебный остров Пхукет на 70% состоит из заповедной зоны. И земли для строительства в шаговой доступности от моря осталось от силы 1%.

Я понял, что хочу жить у моря, и забронировал две квартиры. А после рассказал об этой возможности своим ключевым инвесторам, которые перестали получать желаемую прибыль на отечественном рынке новостроек. Писал посты в соцсетях, объяснял. Начал расти спрос, а за ним сделки. За 3,5 месяца жизни на острове я продал 58 квартир. Вернувшись домой, еще 6. Оказалось, что такого никто не делал. Теперь к своим достижениям и тысячам сделок в России я добавил рекордные цифры за рубежом.

ОТ ГОДА УШЕДШЕГО – ГОДУ БУДУЩЕМУ

2023 год принес невероятные результаты по сделкам в Таиланде, большой запуск седьмого потока моего авторского курса «Риэлтор
N1», а также строительство возможно самого лучшего туристического комплекса в Башкортостане. А еще я купил квартиру мечты. В 2024-м я желаю каждому, кто хочет добиться высот, верить в себя и хвататься за любую возможность. Вашей суперсилой станут улыбка и позитивное мышление. Боритесь за свое счастье! Для этого нужно не так много – всего лишь выработать привычку быть благодарным.